“公司研发水域机器人等创新产品是为了解决水电站的一些切身痛点，将漂浮垃圾的拦截和打捞从被动变为主动。”东方水利董事长陈启春告诉中国证券报记者，公司自主研发的水域机器人平时处于自主巡航状态，特定条件下对驾驶舱权限解锁后，可以人工优先远程对其进行操控。
作为专精特新“小巨人”企业，东方水利长期深耕水利水电绿色智能装备行业，经过十几年的稳步发展，已为国内外数百个水利水电工程项目提供了产品和服务，并跻身于我国水利机械装备行业头部企业之列。公司全国首创的“河宝”H系列水域机器人，实现了水域治理无人化和智能化，产品已在南水北调中线工程、三峡集团乌东德水电站、白鹤滩水电站等国家重大水利水电工程中推广应用，市场反馈良好。
● 本报记者 康曦
首创水域机器人
在金沙江上的乌东德水电站，东方水利的“河宝”H1型水上清污机器人正在坝前水面自主巡航，寻找水上垃圾并自动识别，一旦确认就执行收集、打捞、切断、破碎、压缩、传输、转运等动作，对垃圾进行处理。陈启春介绍，水上清污机器人能够通过图像识别系统自主搜寻、识别水面垃圾，并对垃圾精准定位与追踪，可进行路径规划，GNSS自动导航，自动完成对垃圾的搜集处理，满载后自动返航，实现水面垃圾打捞作业的无人化和智能化。
东方水利2013年启动水域机器人的研发工作，2016年生产出第一批样机。2017年12月，水利部组织专家组对水上清污机器人进行了新产品鉴定，认定新产品属于全国首创，技术处于国内领先水平。2019年10月，公司正式发布“河宝”H系列水上清污机器人。2021年5月，发布“河宝”水面保洁机器人、水域巡逻机器人、鱼类保护机器人、泳池监测机器人等新产品。
随着产品线的不断丰富，东方水利以水域机器人等智能装备为抓手，逐步探索“产品+服务”的商业模式，向客户提供水面漂浮污物整体解决方案。
基于对这种商业模式的探索，东方水利的水域机器人现阶段并不对外出售。陈启春表示，“水域机器人既然是首创类新产品，量产前会存在一些意想不到的缺陷，需要在实际应用中去发现和完善。如果此时就将产品卖给客户，一旦产品出现问题，不利于后续的市场开拓。”
同时，东方水利在不断延伸产品应用范围。陈启春认为，“这类解决特定行业痛点的特种机器人，须依托人工智能、物联网、大数据、云计算、5G等新一代信息技术，其基础技术架构的支撑点是数据。如果产品卖出去了，数据就很难属于我们，也没法更好地对产品进行升级迭代。”
从商业模式看，“卖产品是一锤子买卖，而做服务却是长期的。”陈启春说，“向客户提供漂浮污物整体解决方案，可以根据水域垃圾的种类、数量等实际情况，量身投放水域机器人的种类和数量，避免资源浪费等。机器人出现问题也能及时得到运维服务，客户更加省心省事。长远看，‘产品+服务’的模式有利于机器人产品的市场拓展。”
今年上半年，公司漂浮污物治理服务类收入占主营业务收入的18.5%，同比增长1179.15%。公司水域机器人推广应用取得较为明显的成效，清污服务合同收入大幅增长。
解决客户痛点
根植东方电工高质量制造的国企基因，东方水利在创业之初就坚持往高质量、精细化方向发展。
“水利水电工程建成蓄水后，库区的杂草、生活垃圾等污物通常会在水面漂浮，随波逐流并积聚成片，严重影响库区的生态环境和工程效益。于是，我们积极探索将漂浮垃圾的拦截从被动变为主动，在距离进水口几百米或一两公里的适当位置设置拦污导漂装置，以保证进水口区域的水面清洁，从而减少漂浮垃圾对机组的影响。”陈启春说，“拦污导漂装置也成为公司的第一个发明专利。现在，各种型式的拦污导漂装置被研发出来，成为公司的主导产品。”
提供方案解决客户痛点是东方水利坚持的创新方向。“2013年7月，我们为雅砻江官地水电站设置的拦污导漂装置因为垃圾来量太大，没有得到及时清理，装置受力超过了设计载荷被垃圾压翻。”陈启春回忆，“大量的漂浮垃圾过去全靠人工打捞，效率低，作业环境恶劣，工人辛苦且不安全，因此我们产生了研发水上清污机器人解决这个痛点的想法。经过细致的调研发现，市场需求巨大，也没有专业公司介入，于是公司决定研发水上清污机器人新产品。”
东方水利研发的水域机器人解决了江河、湖泊、水库、水电站等水域漂浮垃圾的智能化治理问题，同时具有水文水质实时监测、水域巡逻、应急救援、鱼类生态监测和保护等功能，从而达到对水域环境综合治理目的。陈启春说：“随着江河、湖泊生态环境治理日益受到重视，预期未来水利环保智能装备和服务领域将迎来广阔市场。”
推进智能化发展
东方水利大力推进向智能化方向发展。为了开展好研发工作，东方水利在德阳和成都分别设立了研发中心，建立了院士专家工作站、省级企业技术中心，目前已拥有自主知识产权的专利技术三百余项。
东方水利今年被认定为工信部第三批专精特新“小巨人”企业，而去年公司已被授予“2020年四川省行业‘小巨人’企业”称号。陈启春表示，“这有利于提高公司的行业竞争力和市场影响力，对公司业务发展和形象提升产生积极影响。”
今年2月，公司向四川证监局报送了向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌的辅导备案材料，目前尚处于精选层挂牌的辅导阶段。
目前，东方水利已在新三板挂牌6年。陈启春说，“在新三板挂牌是公司根据实际情况和战略规划综合考量后的决策结果。在新三板挂牌以来，公司结合发展需求，通过发行股份扩展了公司的融资渠道，实现了核心员工的持股计划，增强了公司的竞争力。同时，提升了公司治理水平，强化了规范运作意识，提升了品牌形象。”
